Cas clients · Preuves terrain

Cas clients Growth Canal : nos expertises prospection, HubSpot et marketing digital en actions

Les meilleures agences ne se reconnaissent pas à leurs promesses, mais aux résultats qu'elles génèrent pour leurs clients.

+200% de leads qualifiés chez France EDL, une migration Sellsy vers HubSpot menée en 4 semaines chez BEM Builders, un trafic organique multiplié par 3 et 40% du pipeline généré par l'inbound chez Trevancia Labs : derrière chaque chiffre, un même objectif, générer des leads qualifiés et transformer ces leads en chiffre d'affaires.

Agence d'acquisition B2B et partenaire HubSpot certifié, Growth Canal réunit trois expertises complémentaires au service de votre développement commercial : CRM HubSpot, prospection multicanale et marketing digital. Cette page rassemble nos cas clients, les preuves terrain de ce que nous savons produire.

+200%
de leads qualifiés
France EDL
4 sem.
migration & autonomie
BEM Builders
×3
de trafic organique
Trevancia Labs

Notre approche

Trois expertises, un seul objectif : générer des leads qualifiés

La génération de leads n'est pas une discipline isolée. C'est le résultat de plusieurs leviers qui se renforcent : un CRM bien configuré pour suivre et convertir, une prospection active pour aller chercher les bons décideurs, un marketing digital qui attire les prospects au bon moment. La plupart des agences maîtrisent l'un de ces leviers. Growth Canal les combine, et c'est ce qui change la nature des résultats.

Expertise HubSpot

Nous configurons et exploitons l'ensemble de l'écosystème HubSpot (Marketing Hub, Sales Hub, Content Hub, Service Hub, Commerce Hub) pour en faire un véritable moteur d'acquisition, pas seulement un outil de suivi. De l'intégration à l'optimisation continue, nous couvrons tout le cycle de vie de votre CRM.
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Expertise prospection

Nous structurons des campagnes de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) capables de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs ciblés. Une prospection mesurable, reproductible et connectée à votre CRM.
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Expertise marketing digital

Nous transformons votre expertise métier en contenu qui attire un trafic qualifié, capte des leads entrants et alimente votre pipeline commercial. SEO, inbound, contenu et automatisation : une machine d'acquisition qui travaille pour vous en continu.
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Quel que soit le point de départ, la logique reste la même : produire des leads qualifiés, les convertir en opportunités commerciales et démontrer un retour sur investissement clair. Nos trois cas clients ci-dessous illustrent chacun une combinaison différente de ces leviers

Bien choisir

Comment reconnaître un bon partenaire en génération de leads

Quand on cherche une agence pour générer plus de leads, on cherche surtout à ne pas se tromper dans un choix engageant. Voici les critères qui distinguent un vrai partenaire de croissance d'un prestataire de plus.

Une double compétence acquisition et CRM.

C'est le critère le plus décisif et le plus rare. Beaucoup d'agences savent générer du trafic ou lancer des campagnes, mais traitent le CRM comme un outil secondaire. À l'inverse, la plupart des intégrateurs configurent très bien un CRM sans savoir générer un seul lead. Produire des leads qualifiés et les convertir exige ces deux compétences réunies.

Des preuves clients chiffrées.

Les logos et les témoignages rassurent superficiellement. Ce qui convainc, ce sont des résultats précis : combien de leads générés, en combien de temps, avec quelle méthode et quel impact sur le pipeline commercial. Les trois cas clients présentés sur cette page répondent à ce standard.

Une maîtrise des trois leviers d'acquisition.

Inbound, outbound (prospection) et CRM ne s'opposent pas, ils se complètent. Un bon partenaire sait quel levier activer selon votre marché, votre cycle de vente et votre maturité, plutôt que d'appliquer la même recette à tout le monde.

Une vraie certification HubSpot Partner, pas un simple discours commercial.

Toutes les entreprises qui recommandent HubSpot ne sont pas nécessairement de véritables partenaires certifiés. Certaines se limitent à orienter des clients vers la solution, sans disposer d'une expertise CRM approfondie ni d'une reconnaissance officielle de l'éditeur. Un vrai partenaire HubSpot suit un processus de sélection, de formation et de certification, puis apparaît dans l'annuaire officiel des solutions partenaires HubSpot. C'est un critère de confiance essentiel lorsque votre génération de leads dépend d'un CRM central, de workflows fiables et d'un pilotage commercial structuré.

Une couverture complète du cycle de vie.

Une agence qui se limite à l'intégration initiale ou à une campagne ponctuelle laisse ses clients seuls au moment précis où les vrais enjeux commencent : adoption, optimisation, montée en puissance de l'acquisition. La génération de leads se construit dans la durée, pas en une fois.

Un accompagnement humain et francophone.

Un projet d'acquisition réussi dépend autant de la relation que de la technique. Un interlocuteur direct, joignable, qui connaît votre activité et parle votre langue métier vaut bien plus qu'un ticket anonyme dans une file d'attente.
france edl logo
Cas client

Cas client France EDL : +200% de leads qualifiés avec un écosystème HubSpot complet

HubSpotProspection
+200%
de leads qualifiés en 2 ans
100%
d'adoption HubSpot par l'équipe commerciale
01
Contexte

Contexte : structurer la croissance commerciale dans l'immobilier

France EDL est un acteur national spécialisé dans les états des lieux informatisés et les visites virtuelles à destination des professionnels de l'immobilier. En phase de croissance accélérée, l'entreprise avait besoin de :

  • structurer son organisation commerciale,
  • professionnaliser sa prospection
  • centraliser le pilotage de ses actions dans un CRM capable de tenir la cadence.

L'enjeu n'était pas uniquement de déployer un outil. C'était de construire un système de génération de leads capable de connecter données commerciales, actions de prospection, suivi des leads et indicateurs de performance dans un environnement unique, exploitable par les équipes terrain.

02
Périmètre

Périmètre : un accompagnement 100% sur-mesure sur 2 ans

Growth Canal a accompagné France EDL dans une logique d'externalisation complète, couvrant à la fois la stratégie, l'exécution et le pilotage. Le dispositif mis en place incluait :

  • le déploiement d'un écosystème CRM HubSpot complet,
  • la structuration des données commerciales,
  • la mise en place de processus de prospection clairs et reproductibles,
  • la formation et le suivi des équipes commerciales,
  • Et l'analyse régulière des indicateurs pour ajuster les actions en continu.
03
Méthode

Méthode : intégration HubSpot, prospection digitale et formation

Trois leviers ont été activés de façon coordonnée.

L'intégration HubSpot a posé les fondations : architecture CRM, automatisations, tableaux de bord commerciaux sur-mesure.

La stratégie de prospection digitale a été construite autour de cibles segmentées, de séquences email, de campagnes LinkedIn et de scripts d'appels.

Et la formation HubSpot a permis aux équipes commerciales d'adopter progressivement les bons réflexes et de gagner en autonomie réelle sur la plateforme.

L'ensemble du dispositif a été piloté sur la durée, avec des itérations régulières pour améliorer les performances et adapter la stratégie aux objectifs commerciaux de France EDL.

★
Résultats

Résultats : +200% de leads qualifiés en 2 ans

En deux ans d'accompagnement, France EDL a généré +200% de leads qualifiés. L'équipe commerciale a adopté HubSpot dans son intégralité. Les actions de prospection sont devenues automatisées et mesurables. Les équipes terrain ont gagné un temps opérationnel significatif sur les tâches administratives et le suivi des prospects. Ce cas illustre ce que signifie concrètement combiner CRM, prospection, formation et pilotage commercial dans un seul dispositif cohérent au service de la génération de leads.

logo bem
Cas client

Cas client BEM Builders : migration Sellsy vers HubSpot et autonomie complète en 4 semaines

HubSpotProspection grands comptes
4 sem.
pour une autonomie complète des équipes
0
perte de données, sans interruption d'activité
01
Contexte

Contexte : quand Sellsy devient trop limitant

BEM Builders est une agence spécialisée dans l'accompagnement marketing et le développement commercial auprès de grands comptes. Pour soutenir sa croissance et professionnaliser ses processus, l'entreprise avait besoin d'un CRM plus complet, plus évolutif et mieux connecté à ses enjeux d'acquisition de leads.

Sellsy avait permis de poser une première base commerciale. Mais avec le développement de l'activité, les limites devenaient bloquantes : automatisations insuffisantes, pilotage commercial difficile à structurer, impossibilité de centraliser les actions marketing et commerciales dans un seul environnement. Le passage à HubSpot répondait à un double objectif : moderniser l'outil et construire une méthodologie de prospection grands comptes plus robuste.

02
Enjeux

Enjeux : migrer sans perdre de données, devenir autonome rapidement

Les priorités du projet étaient claires :

  • transférer l'intégralité des données commerciales depuis Sellsy vers HubSpot sans aucune perte,
  • garantir la continuité de l'activité pendant la transition,
  • rendre les équipes commerciales et marketing autonomes rapidement,
  • structurer une prospection grands comptes capable de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs clés.

L'objectif n'était pas de changer d'outil pour changer d'outil. C'était de repartir sur une base plus solide, mieux adaptée au développement commercial de BEM Builders.

03
Méthode

Méthode : migration HubSpot structurée et formation intégrée

Growth Canal a appliqué une méthode de migration HubSpot en plusieurs étapes :

  • audit de l'environnement Sellsy existant,
  • préparation et nettoyage des données,
  • mapping entre les deux systèmes,
  • transfert vers HubSpot,
  • tests de cohérence
  • configuration de l'environnement final.

La migration a été planifiée pour garantir la continuité commerciale, sans impact sur l'activité pendant la transition.

En parallèle, une formation HubSpot personnalisée a accompagné les collaborateurs commerciaux et marketing dans la prise en main du nouvel environnement.

Growth Canal a également structuré les campagnes de prospection grands comptes : définition du profil client idéal, création de scénarios multicanaux email et LinkedIn, séquences automatisées et suivi des performances directement dans HubSpot.

★
Résultats

Résultats : adoption totale et rendez-vous qualifiés en 4 semaines

La migration Sellsy vers HubSpot a été réalisée sans perte de données et sans interruption de l'activité commerciale. Les équipes sont devenues autonomes sur leur nouvel environnement en 4 semaines. BEM Builders a également enregistré une augmentation significative du nombre de rendez-vous qualifiés grâce à une prospection plus structurée, mesurable et reproductible. Ce cas démontre qu'une migration CRM, bien pilotée, n'est pas un risque : c'est une opportunité de repartir sur de meilleures bases tout en accélérant la génération de leads.

trevancia-labs-logo-white
Cas client

Cas client Trevancia Labs : d'un site vitrine à une machine à leads, 40% du pipeline généré par le contenu

HubSpotMarketing digitalProspection
×3
de trafic organique en 8 mois
40%
du pipeline généré par l'inbound
01
Contexte

Contexte : une expertise forte, mais une acquisition qui ne décolle pas

Trevancia Labs est un éditeur de logiciel SaaS spécialisé dans le pilotage de la performance énergétique des bâtiments tertiaires. Sur un marché porté par les obligations réglementaires, l'entreprise disposait d'un produit solide mais d'une visibilité quasi nulle. Son problème n'était pas la qualité de l'offre, mais sa capacité à générer des leads de façon régulière.

La croissance reposait sur le bouche-à-oreille et quelques salons. Le site n'était qu'une vitrine : peu de trafic, aucun référencement sur les requêtes stratégiques, aucun mécanisme pour capter les visiteurs. Le contenu était produit ponctuellement, sans ligne directrice, et le suivi commercial vivait dans des tableurs déconnectés du marketing. Autre limite de taille : sur un marché où les décideurs cibles sont parfaitement identifiables, l'entreprise n'allait jamais les chercher activement et se privait d'un canal d'acquisition entier.

02
Enjeux

Enjeux : construire une machine d'acquisition de leads durable

Le défi n'était pas de lancer une campagne, mais de bâtir un système capable de générer des leads qualifiés mois après mois, en combinant deux dynamiques :

  • attirer des leads entrants grâce au contenu,
  • Et aller chercher activement les décideurs à fort potentiel par la prospection.

Il fallait transformer l'expertise interne en contenu attractif, capter et qualifier les visiteurs automatiquement, ouvrir des conversations directes avec les bons interlocuteurs, puis aligner marketing et commercial autour d'un même pipeline.

Les objectifs étaient clairs :

  • faire du site un véritable canal d'acquisition,
  • ajouter un canal de prospection sortante pour accélérer les premiers résultats,
  • mesurer la contribution réelle de chaque levier au chiffre d'affaires
  • sortir de la dépendance aux canaux historiques.
03
Méthode

Méthode : intégration HubSpot des Hubs Content, Marketing et Sales

Growth Canal a déployé trois Hubs de façon coordonnée pour servir une stratégie inbound marketing.

Le Content Hub a servi de moteur éditorial : refonte du blog, stratégie de contenu adossée au SEO, et production accélérée grâce à l'IA (rédaction assistée calée sur l'identité de marque, puis remix de chaque contenu pilier en posts, emails et fiches synthèse).

Le Marketing Hub a transformé ce trafic en leads exploitables : landing pages, lead scoring pour distinguer les contacts curieux des prospects matures, scénarios de nurturing automatisés et reporting d'attribution.

Le Sales Hub a fermé la boucle avec un pipeline clair, des séquences commerciales et une prévision fiable des ventes à venir, marketing et commercial partageant enfin la même définition d'un lead qualifié.

Une formation HubSpot a garanti l'adoption par les équipes.

En complément de l'inbound, qui produit ses effets progressivement, nous avons activé un levier de prospection multicanale pour générer des rendez-vous plus rapidement et renforcer la génération de leads. À partir du profil client idéal défini avec Trevancia Labs, nous avons construit des séquences email et LinkedIn personnalisées vers les décideurs cibles, le tout tracé dans HubSpot. Les deux dynamiques se sont nourries l'une l'autre : les contenus crédibilisaient les prises de contact, et la prospection accélérait l'alimentation du pipeline pendant que le SEO montait en puissance.

★
Résultats

Résultats : trafic organique multiplié par 3 et 40% du pipeline généré par l'inbound

En huit mois, Trevancia Labs a multiplié son trafic organique par 3 et s'est positionnée en première page sur plusieurs requêtes stratégiques. Le site alimente désormais un flux régulier de leads entrants qualifiés : 40% du pipeline commercial provient de l'inbound, contre une part marginale auparavant. En parallèle, la prospection multicanale a généré des rendez-vous qualifiés dès les premières semaines, le temps que le référencement monte en puissance. Au-delà des chiffres, marketing et commercial travaillent sur une base commune et chaque euro investi dans l'acquisition est rattaché à des opportunités concrètes. Ce cas montre comment la combinaison du contenu, du CRM et de la prospection transforme une entreprise en véritable machine à générer des leads.

Nos savoir-faire

Nos trois domaines d'expertise au service de votre génération de leads

Chaque cas client ci-dessus mobilise une combinaison différente de nos savoir-faire. Voici comment nous activons concrètement chacun de ces trois leviers.

HubSpot : faire de votre CRM un moteur d'acquisition

Beaucoup d'intégrateurs livrent un CRM fonctionnel, puis laissent les équipes seules face aux vrais défis : l'adoption, l'optimisation, les bugs du quotidien, les évolutions de processus. Growth Canal couvre l'intégralité du cycle de vie de votre CRM pour qu'il génère réellement des leads.

Audit CRM : analyser votre CRM existant, identifier les freins à la performance et prioriser les actions avant d'engager un projet d'intégration, de migration ou d'optimisation.
Intégration HubSpot : mettre en place HubSpot avec une architecture solide, des pipelines adaptés à vos cycles de vente, des workflows utiles et un CRM opérationnel dès le lancement.
Migration HubSpot : passer d'un CRM existant vers HubSpot sans perte de données, en profitant du projet pour simplifier et améliorer ce qui existait.
Formation HubSpot : rendre vos équipes véritablement autonomes sur leur propre instance, avec des formations sur-mesure par Hub, par métier ou par niveau d'usage.
Support HubSpot : assistance technique réactive avec un interlocuteur humain joignable par téléphone, pour débloquer rapidement les situations qui paralysent les équipes.
Consultant opérationnel HubSpot : faire évoluer votre CRM dans la durée, optimiser les workflows, le scoring, le nurturing et les reportings pour que HubSpot contribue activement à votre génération de leads.

Notre maîtrise couvre l'ensemble des Hubs (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub et Commerce Hub), pour construire un environnement cohérent où marketing, ventes, service client et contenu travaillent ensemble plutôt que chacun dans son coin.

Voir l'offre Agence HubSpot

Prospection multicanale : aller chercher vos futurs clients

Toutes les entreprises ne peuvent pas attendre que les leads viennent à elles. Quand vos cibles sont identifiables et vos cycles de vente engageants, la prospection sortante reste le moyen le plus direct de générer des rendez-vous qualifiés. Nous construisons des campagnes de prospection digitale qui combinent email, LinkedIn et téléphone dans une logique de scénarios coordonnés. Concrètement, nous définissons votre profil client idéal, identifions les bons décideurs, rédigeons des messages personnalisés pensés pour ouvrir une conversation plutôt que pousser une offre, et orchestrons les relances. L'ensemble des interactions est tracé dans votre CRM pour qualifier les signaux d'intérêt et alimenter votre pipeline commercial avec des opportunités réelles. Une prospection mesurable, reproductible et pilotée par la donnée, loin d'une démarche opportuniste.
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Marketing digital : attirer des leads qualifiés en continu

Le marketing digital transforme votre expertise en aimant à leads. Plutôt que d'aller chercher chaque prospect un par un, vous construisez un système qui travaille en permanence : un site et des contenus qui se positionnent sur les requêtes de vos acheteurs, captent leur attention et les convertissent en leads entrants. Nous travaillons la stratégie de contenu et le référencement naturel pour attirer un trafic qualifié, puis la conversion grâce à des landing pages, des formulaires, du lead scoring et des scénarios de nurturing automatisés. Le reporting d'attribution relie enfin chaque lead et chaque opportunité au contenu ou à la campagne qui l'a généré. Résultat : une machine d'acquisition inbound qui réduit votre dépendance aux canaux ponctuels et fait baisser votre coût d'acquisition dans la durée.
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Pourquoi nous

Pourquoi choisir Growth Canal

Une approche orientée business, pas technique.

Chaque action que nous menons répond à un objectif mesurable : générer plus de leads, améliorer un taux de conversion, raccourcir un cycle de vente, fiabiliser le reporting. La conformité technique est un moyen, pas une fin.

La double compétence acquisition et CRM.

Nous savons générer des leads et nous savons configurer un CRM pour les convertir. Ces deux expertises sont rarement réunies au même niveau. C'est ce qui nous permet de construire des systèmes où HubSpot n'est pas un simple outil de suivi, mais un vrai moteur de croissance.

Des résultats chiffrés et vérifiables.

+200% de leads qualifiés chez France EDL, migration en 4 semaines chez BEM Builders, 40% du pipeline généré par l'inbound chez Trevancia Labs : chaque chiffre correspond à un contexte précis et à une méthode documentée.

Une méthode reproductible.

Audit, cadrage, exécution par étapes validées, formation, suivi : nos projets suivent un processus structuré qui garantit un niveau de qualité homogène, quel que soit le point de départ du client.

Un ancrage lyonnais, un accompagnement national.

Growth Canal est basée à Lyon et accompagne des entreprises B2B sur tout le territoire français. Vous bénéficiez d'un interlocuteur direct, francophone, qui connaît votre activité et peut être joint par téléphone quand vous en avez besoin.

Méthode

Comment se déroule un accompagnement avec Growth Canal

Un projet de génération de leads réussi repose autant sur la méthode que sur l'expertise. Voici comment nous travaillons, de la première conversation jusqu'au suivi dans la durée.

01

Échange initial : nous qualifions votre besoin, votre maturité et vos enjeux business pour vous orienter vers le levier le plus adapté (HubSpot, prospection, marketing digital ou une combinaison des trois).

02

Cadrage du projet : nous définissons ensemble le périmètre, les objectifs, les priorités et les livrables attendus avant de démarrer quoi que ce soit.

03

Exécution par jalons validés : chaque étape est livrée et validée avant de passer à la suivante, pour éviter les mauvaises surprises en fin de projet.

04

Mise en service et formation : le démarrage est accompagné et vos équipes montent en compétence directement sur leur environnement réel, pas sur une démonstration générique.

05

Suivi long terme : selon vos besoins, l'accompagnement se poursuit via le support ou le consulting opérationnel pour optimiser la génération de leads en continu.

Vous souhaitez savoir quel levier correspond à votre situation ? Échangez avec un expert ou demandez un audit de votre dispositif d'acquisition.

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FAQ

Génération de leads et accompagnement HubSpot Growth Canal

La génération de leads B2B regroupe l'ensemble des actions qui permettent à une entreprise d'identifier et d'attirer des prospects susceptibles de devenir clients. En B2B, elle combine généralement plusieurs leviers : le marketing digital pour attirer des leads entrants, la prospection multicanale pour aller chercher des décideurs ciblés, et un CRM pour qualifier, suivre et convertir ces leads en opportunités commerciales.

Une agence efficace ne se contente pas de produire du volume : elle construit un système qui attire les bons profils, les qualifie et les transmet au commerce au bon moment. Chez Growth Canal, cela passe par une stratégie de contenu et de référencement, des campagnes de prospection personnalisées, et un CRM configuré pour le lead scoring, le nurturing et le suivi du pipeline. La qualité prime toujours sur la quantité.

Les deux sont complémentaires. L'inbound (contenu, SEO, marketing digital) construit un flux de leads durable mais demande du temps avant de produire ses effets. La prospection sortante génère des rendez-vous plus rapidement mais exige un effort continu. Le bon dosage dépend de votre marché, de votre cycle de vente et de votre maturité. Nous vous aidons à arbitrer plutôt qu'à appliquer une recette unique.

Non, mais un CRM bien configuré démultiplie les résultats. Sans outil central, les leads se perdent, le suivi devient approximatif et il est impossible de mesurer ce qui fonctionne. HubSpot est notre plateforme de prédilection car il réunit marketing, ventes et contenu dans un même environnement. Si vous utilisez déjà un autre CRM, nous pouvons auditer l'existant ou organiser une migration.

Le modèle varie selon le type de mission. Un audit est proposé au forfait. Une intégration, une migration ou une campagne de prospection est cadrée en projet selon la complexité et le périmètre. L'accompagnement marketing et le consulting opérationnel peuvent fonctionner à la journée, en forfait mensuel ou en mode projet. Dans tous les cas, le périmètre et le budget sont définis en amont, sans surprise.

Cela dépend du levier. La prospection sortante peut générer des rendez-vous qualifiés en quelques semaines. L'inbound et le SEO produisent des résultats progressifs : chez Trevancia Labs, le moteur d'acquisition a porté ses premiers fruits en 8 mois. Côté CRM, une migration comme celle de BEM Builders a été finalisée en 4 semaines, tandis qu'un accompagnement complet comme celui de France EDL s'inscrit sur la durée.

Growth Canal est basée à Lyon, mais accompagne des entreprises B2B partout en France. Les projets peuvent être menés entièrement à distance, en présentiel selon les étapes critiques ou en format hybride. L'ancrage lyonnais ne limite pas le périmètre d'intervention.

Nous réunissons trois expertises : HubSpot, prospection multicanale et marketing digital. Sur HubSpot, nous intervenons sur l'ensemble de l'écosystème (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub et Commerce Hub). Cette combinaison nous permet de relier acquisition, conversion et pilotage commercial dans un seul dispositif tourné vers la génération de leads.

Oui, c'est un critère important, à condition de bien comprendre ce qu'il signifie. Toutes les entreprises qui recommandent HubSpot ne sont pas de véritables partenaires certifiés. Certaines sont surtout des apporteurs d'affaires ou des fournisseurs de solution : elles orientent vers l'outil, mais ne disposent pas nécessairement d'une expertise CRM approfondie ni d'une reconnaissance officielle en tant que partenaire HubSpot. Un vrai partenaire HubSpot est sélectionné, formé et certifié par l'éditeur. Il est également référencé dans l'annuaire officiel des partenaires HubSpot. C'est un premier filtre de confiance, mais ce n'est pas le seul. Pour choisir la bonne agence, vérifiez aussi sa capacité à comprendre vos enjeux business, structurer votre CRM, relier HubSpot à votre stratégie d'acquisition et accompagner vos équipes dans la durée.

Et si votre entreprise devenait le prochain cas client ?

HubSpot, prospection multicanale, marketing digital : échangez avec un expert pour identifier le levier le plus adapté à votre situation et générer des leads qualifiés.

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